Paul Guenzi

Paolo Guenzi, professeur associé au département de marketing de l'Université Bocconi, maître de conférences en marketing à la SDA Bocconi et directeur de nombreux programmes de formation à la vente, mène des projets de recherche, de formation et de conseil pour de nombreuses entreprises des secteurs B2B et B2C. Ses recherches portent sur trois axes principaux : le management des ventes, la transformation digitale des ventes et le marketing relationnel. Il a animé des formations pour de nombreuses entreprises de divers secteurs, enseigné dans une douzaine de pays et publié des articles et essais scientifiques. Parmi ses publications les plus importantes figurent : « La transformation digitale des ventes : innover dans les stratégies et processus de vente grâce à la technologie » (EGEA 2021) et « Le marketing de l'ignorance : un produit Made in Italy au succès retentissant » (EGEA 2025).