Paul Guenzi

Paolo Guenzi, außerordentlicher Professor am Institut für Marketing der Bocconi-Universität, Dozent für Marketing an der SDA Bocconi und Programmleiter zahlreicher Vertriebskurse, arbeitet an Forschungs-, Trainings- und Beratungsprojekten für zahlreiche Unternehmen im B2B- und B2C-Bereich. Seine Forschungsschwerpunkte liegen in den Bereichen Vertriebsmanagement, digitale Transformation des Vertriebs und Beziehungsmarketing. Er hat Trainingsinitiativen für zahlreiche Unternehmen verschiedener Branchen durchgeführt, in über einem Dutzend Ländern gelehrt und wissenschaftliche Artikel und Aufsätze veröffentlicht. Zu seinen wichtigsten Publikationen zählen: „ Die digitale Transformation des Vertriebs. Innovative Vertriebsstrategien und -prozesse mit Technologie“ (EGEA 2021) und „Das Marketing der Ignoranz. Ein außergewöhnlich erfolgreiches Produkt aus Italien“ (EGEA 2025).